同时在没有大量先进、轻便的火炮装备军队之前，在没有现代运输设备出现以前，对北方民族作战，尤其是主动进攻，马匹有着决定性作用，杨凌深知这一点，所以大明一方的谈判焦点就集中在这一项上。
朵颜三卫能拿出手的除了毛皮主要就是战马，这倒不必担心他们有所侧重。但朵颜使者提出三卫富者不过十之一二，贫民占了七八，大明方应多出口些米面盐茶等物，减少瓷器、绫罗等奢侈品。
杨凌应允，并趁机提出大明可以出口粮米、食盐甚至部分铜钱和铁器和硫黄、焰硝，但是大明一方要购买马驹，由朵颜三卫派人教授养马，并开放三卫的部分牧场。
通过贸易获得马匹之类的军用物资。较之汉族地区放牧孳生更为便利。而且花费实际上更少，在朵颜三卫的地盘划定几个区域养马。可以用来培养优秀地汗族牧民，等到一旦将朵颜三卫取而代之，马匹供应不致发生问题，朵颜三卫禁不住明廷给予地优渥条件，最终也予以答应。
出口的硫黄和焰硝数量有限，而且属于一次性消耗品，蒙人既没有多少相应地火器，也没有最优良的配比方子，少量出口军械既显示了大明一方地诚意，实际上也把朵颜三卫的军事发展部分操控在明廷手中，这些方面的问题只有朵颜三卫摊子铺开才会一一暴露出来，他们现在自然难以发现其中弊病。
双方就进口驼绒、貂皮、人参、马匹，出口铧铲，耕牛、种子，米盐、布匹、铁锅等物经过一番讨价还价，最终均达成了双方满意的结果，最后就开始讨论互开马市地地点。
这一次，明廷十分慷慨，除了永乐年间设立的开原南关，开原东关、广宁卫三个马市，又增设抚顺、白土厂、宽甸、叆阳、清河五个关口，开市时间设为常市，由明廷派兵驻扎，评定物价、收税治商。
一切谈判事宜皆以洽谈议定，已是七天之后了。此时火筛一部仍在关外骚扰，但攻势愈来愈弱，已经毫无战意，伯颜大军自平顺一带北返，却未与火筛部汇合，似有就此偃旗熄鼓返回大漠之意。
明日就是大明天子会见朵颜三卫，亲口订下攻守盟约的日子。虽然关外的鞑子没有什么异动，杨一清仍如临大敌，亲自镇守得胜堡，并命令山西沿线二百多处关隘、烽燧、卫所全面戒备，重兵云集，王守仁亲率两位游击将军守在关外，机动作战，监视火筛部的行动。
太原卫张寅的两万兵马做为备军，固守在山阴县广武堡，随时候命。杜人国镇守大同城。许泰领七千骑兵伏于大同城内，一俟白登山报警，立即飞马驰援。
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